拔刀亮剑 谁是太阳能品牌战最后赢家？

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    产品诉求定位是构成企业话语权和市场权力的重要因素，比如皇明的“三高管”意味着“集热性能好”，太阳雨的“保热墙”意味着“保温技术好”，桑乐的“数字化”意味着“便捷舒适”。虽然业内人士都能看透其本质，技术含量很小，明显是炒作，但他们的这些概念确实抓住了消费者担心太阳能热水器冬天不好用、保温不好、使用不方便等心理，从而都获得了巨大的成功，并对市场形成了割据。在这样的市场形势下我们还能做什么?

    一、拔刀亮剑，直击太阳能热水器软肋

    太阳能行业目前尚处于发展的初级阶段，还有很多不尽人意之处。太阳能热水器还不是客户最终满意的产品，尚存在诸多软肋：

    1、冬天使用效果难如人意。由于太阳能的不稳定性和水箱容量的固定性，兼顾到一年四季的使用效果和热水器的使用寿命，太阳能的整机水温只能以春秋二季的能量为设计标准，有一个相对科学的平衡关系，因此，要想做到冬天也好用单凭硬件部分是无法解决的。目前的“冬天好用是标准”，只是为太阳能热水器描绘了理想化的状态，为企业提出了努力的方向。

    2、光电互补得不偿失。因为太阳能热水器会受天气影响，客户通常会选用容量大的太阳能将晴天产的热水放到天气差时用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来会变成一个“电老虎”，许多用户不得不再另备别的热水器。如果这个矛盾不设法加以解决，太阳能热水器就难以独立存在，永远取代不了同场竞争的燃气和电热水器。

    3、使用烦琐不方便。太阳能热水器装在房顶看不见摸不着，还要每天定时补水（能否产出热水还与补水量多少有紧密联系），相比于其它家用电器更需要有一个人性化的“界面产品”，就是电脑控制仪！遗憾的是现在的生产厂家几乎都在回避它，甚至将它视同“鸡肋”。

    ……由此可见,太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能。谁能率先满足消费者这些潜在或者未被满足的需求，谁就能彻底改变现有的市场格局，成为新一代太阳能热水器的领航者！

    二、让太阳能热水器会看天气，开辟无人竞争的蓝海市场

    我公司研制生产的“会看天气的控制系统”是一项综合性技术，它内置北京时间，知道是白天还是晚上；关键是有高精度的非接触式传感器（有101挡水位），可密切感知水箱里水温水量的细微变化，运用专家化的工作模式作出准确、相应的控制动作，将太阳能热水器的利用率调控到最佳状态：

    1、阳光不足也能产出热水：每日先保证用户热水用量为半箱，等这半箱水晒热后还有太阳再添加适量冷水，再等太阳能晒热；如果还有太阳再添加适量冷水……如此反复循环运行，可与阳光同步产出热水，即使是在冬天阳光不足时也能获取理想的热水。与现在的事先加满水的使用方法比较，一年可多用八九十天以上的热水（集中产生在冬天和春天），太阳能热水器的可用率会因此而成倍提高。   

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