你怎么看？ 空气能与卫浴“搭伙”销售

    【慧聪热泵网讯】中央释放稳定房地产市场的信号以后，产业链上的相关领域开始忙了起来，一些城市出现了空气能热水器（热泵热水器）和卫浴“搭伙”销售的新现象，建材卖场的水暖店里摆出了电器，而电器行里则卖起了水龙头。而慧聪热泵网更是早在2013年度第四届热泵太阳能产品交易户筹划期，就打出了“打通产业链，拒绝单一展”的旗帜，并最终联合了热泵、净水、暖通空调三大行业共同举办此次盛会。无疑，这是空气能及其相关行业产业链逐渐打通的一个信号。

2012年12月慧聪“热泵中华行”湖南站拜访的销售空气能与卫浴的店铺，在湖南类似的店铺还有很多

    “怎么空气能热水器专卖店里也有卖水龙头和马桶的?”日前，正在忙着装修的江小姐在选购热水器时，发现有空气能热水器（热泵热水器）商家在卖水龙头，上前一问更吃惊，这家专卖店“摊位”上竟然还有马桶、浴室柜、洗手盆等产品可供选择。

    “这是我们调整战略之后的营销新模式，将颠覆传统的单一卖场理念。”经销商介绍说，除了原本了解的空气能热水器（热泵热水器）的销售和售后知识之外，他还开始学习如何卖水龙头，学习何为铅超标。在经销商眼里，这一切只要有学习热情都可以搞定。“我每天都在床头放产品的说明书，天天背。只要能这样坚持，没有学不会的营销。”他说。

    采取类似“搭伙”营销办法的还有家电行业不少的经销商。

    今年1—6月份，我国商品房销售面积51433万平方米，同比增长28.7%，其中，住宅销售面积46060万平方米，增长30.4%。上半年房地产市场的活跃带动了厨房电器、水暖卫浴等相关产品的销售。“无论是家装一体化营销还是以水为媒的空气能热水器（热泵热水器）卫浴组合营销，其实都是抢占房地产市场回暖商机的新举措。”空气能（热泵）行业专家说，首先要肯定企业的创新勇气，其次也要看到这样的创新也是存在风险的。“1+1”的组合营销是否可以确保效果大于2，这个问题现在还无法回答，估计还需要三到五年的时间才能看出来。不过，可以看到的是，今年空气能（热泵）水暖卫浴行业的产销形势明显好于去年。

    “无论白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫。同样的道理，无论企业和经销商的模式如何变化，只要能抓住现在的机遇，抓住高利润的市场份额，谁就能实现高盈利，谁就能说自己的模式很强大。”专家强调。

    人们大多认为与电器行业多轮的洗牌相比，空气能热水器（热泵热水器）及水暖卫浴行业可以说整整落后了10年，不过需要看到的是前者是靠引进国外技术后强势发展的，而后者则是由本土的企业由小到大在摸索中前进。两个不同发展层次的行业，两个看似发展程度相差极大的行业，如今因为客户的选购需求逐渐向对方靠拢，这是市场的决定。

责任编辑：吴林全