你怎么看? 空气能与卫浴“搭伙”销售

http://www.hp.hc360.com2013年08月08日08:22 来源:慧聪热泵网作者:吴林全T|T

    【慧聪热泵网讯】中央释放稳定房地产市场的信号以后,产业链上的相关领域开始忙了起来,一些城市出现了空气能热水器(热泵热水器)和卫浴“搭伙”销售的新现象,建材卖场的水暖店里摆出了电器,而电器行里则卖起了水龙头。而慧聪热泵网更是早在2013年度第四届热泵太阳能产品交易户筹划期,就打出了“打通产业链,拒绝单一展”的旗帜,并最终联合了热泵、净水、暖通空调三大行业共同举办此次盛会。无疑,这是空气能及其相关行业产业链逐渐打通的一个信号。

图为2012年12月慧聪“热泵中华行”湖南站拜访的搭配销售空气能与厨卫的店铺,在湖南类似的店铺还有很多


2012年12月慧聪“热泵中华行”湖南站拜访的销售空气能与卫浴的店铺,在湖南类似的店铺还有很多


    “怎么空气能热水器专卖店里也有卖水龙头和马桶的?”日前,正在忙着装修的江小姐在选购热水器时,发现有空气能热水器(热泵热水器)商家在卖水龙头,上前一问更吃惊,这家专卖店“摊位”上竟然还有马桶、浴室柜、洗手盆等产品可供选择。

    “这是我们调整战略之后的营销新模式,将颠覆传统的单一卖场理念。”经销商介绍说,除了原本了解的空气能热水器(热泵热水器)的销售和售后知识之外,他还开始学习如何卖水龙头,学习何为铅超标。在经销商眼里,这一切只要有学习热情都可以搞定。“我每天都在床头放产品的说明书,天天背。只要能这样坚持,没有学不会的营销。”他说。

    采取类似“搭伙”营销办法的还有家电行业不少的经销商。

    今年1—6月份,我国商品房销售面积51433万平方米,同比增长28.7%,其中,住宅销售面积46060万平方米,增长30.4%。上半年房地产市场的活跃带动了厨房电器、水暖卫浴等相关产品的销售。“无论是家装一体化营销还是以水为媒的空气能热水器(热泵热水器)卫浴组合营销,其实都是抢占房地产市场回暖商机的新举措。”空气能(热泵)行业专家说,首先要肯定企业的创新勇气,其次也要看到这样的创新也是存在风险的。“1+1”的组合营销是否可以确保效果大于2,这个问题现在还无法回答,估计还需要三到五年的时间才能看出来。不过,可以看到的是,今年空气能(热泵)水暖卫浴行业的产销形势明显好于去年。

    “无论白猫黑猫,能抓老鼠的就是好猫。同样的道理,无论企业和经销商的模式如何变化,只要能抓住现在的机遇,抓住高利润的市场份额,谁就能实现高盈利,谁就能说自己的模式很强大。”专家强调。

    人们大多认为与电器行业多轮的洗牌相比,空气能热水器(热泵热水器)及水暖卫浴行业可以说整整落后了10年,不过需要看到的是前者是靠引进国外技术后强势发展的,而后者则是由本土的企业由小到大在摸索中前进。两个不同发展层次的行业,两个看似发展程度相差极大的行业,如今因为客户的选购需求逐渐向对方靠拢,这是市场的决定。

责任编辑:吴林全

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