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北方硬汉的“格调”人生
——专访广东四季沐歌空气能有限公司总经理王军港

http://www.hp.hc360.com2018年04月26日09:57 来源:慧聪热泵网T|T

    【慧聪热泵网讯】    广东佛山,历来就是一个包容豁达的城市。或许正是因为开放的城市底蕴,让各个企业在这里得以繁荣。广东四季沐歌空气能有限公司就坐落于这座先进的工业城市。

    四季沐歌空气能专注热水18年,致力于“建立热水新标准、升级热水舒适新体验”,产品涵盖热水、采暖、烘干、泳池等100余种系列产品,拥有全直流变频技术、超低温极速化霜技术、物联网远程监控技术、航天级防漏搪瓷内胆、wifi智能控制等核心专心技术。如今,四季沐歌空气能已经成为了空气能行业佼佼者。今天慧聪网走进广东四季沐歌空气能有限公司,对话总经理王军港。

广东四季沐歌空气能有限公司总经理王军港

广东四季沐歌空气能有限公司总经理王军港

    辉煌战绩,不一样的四季沐歌空气能

    王总是个实实在在的北方人,多年的磨练给了他一双看透市场的眼睛以及一股抓住机遇的勇气。2000年,四季沐歌开始布局空气能市场,以专注铸就专业热水。2012年,四季沐歌空气能大型商用热水采暖机组正式上市,四季沐歌空气能这艘巨舰正式起航。2014年,四季沐歌空气能确立“大容量热水专业品牌”定位,大容量产品相继问世,开启了舒适大热水的新时代,2015年,四季沐歌空气能飞智WIFI智控系列新品开了产品智能化新时代,2016年,四季沐歌空气能变频冷暖机研发成功,除霜技术领先市场。2017年10月20日,广东四季沐歌空气能有限公司二期工业园斥资5.45亿元建设亚洲最具规模地空气能专业化生产基地,可满足年供货100万套产品,二期工业园确保了“四季沐歌空气能”发展的高度专业性。

广东四季沐歌空气能有限公司

广东四季沐歌空气能有限公司

    随着“煤改电”政策的大力推广,空气能行业得到迅猛发展,一种全新的产品——空气源热泵热风机应运而生。站在行业发展的新风口上,四季沐歌空气能重磅推出适合煤改电专用的全直流变频热泵热风机。和热泵采暖相比,热风机是通过高温冷媒与室内空气换热来提升室内温度,而空气源热泵热水机是通过冷媒与水换热来提升水的温度,再通过热水在末端的循环来提升室内温度。四季沐歌全直流变频热泵热风机针对不同地区的采暖结构不同,采用高科技顶级配置,轻而易举地解决了部分地区用户不适合使用大型热泵取暖的难题。

    另外,针对家庭零售市场,四季沐歌创新开发出与舒适家居理念相契合的大热水和大采暖新品,可同时满足全屋多人用水和采暖的需求;针对小型商用市场,四季沐歌更是研发针对别墅和宾馆专用的一体机,不仅安装方便,而且节能更高效。以及适合商业用户的智能化、定制化、复合型热水和采暖解决方案。形成了从单机到系统、从城市到乡村、从家庭到商用、从线下到线上的全方位、场景化系统解决方案。

    精耕细作,渠道为王

    当今社会,企业要立足于市场,往往需要多种模式来使自己的产品推向市场,让消费者接受。无论是哪一种模式,要让产品到达消费者手中,总是需要一个产品传递的过程和空间,承载这个传递过程的空间,就是传统意义上的渠道。所以不论营销如何发展,渠道都是企业营销行为中不可回避的重中之重。企业如果能够把握好渠道发展演变的规律,知道渠道发展的未来,这就等于是为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握好渠道的未来发展方向,企业的发展一定会迷失方向。

    王军港清醒地认识到,四季沐歌空气能之所以能有今天的成就,来源于四季沐歌空气能强大的产能。研发团队上,四季沐歌拥有国家发改委、科技部、财政部、海关总署以及国家税务总局联合认定的“国家认定企业技术中心”,设有国家级“博士后科研工作站”,与北京大学、清华大学、上海交大等多所国内知名院校建立了横向的“产、学、研”合作关系,拥有多项国家专利技术。为配合产品研发与市场销售,四季沐歌空气能分别在北京、武汉、海口、西安等重点省份设有办事处,更好的的服务市场。

    除了产能,王军港也提到了四季沐歌空气能强大的销售团队和渠道。四季沐歌空气能18年热水市场的厮杀,塑造了一支行业最专业的热水铁军,客户遍布全国31个省市自治区、2000多个县市和近2万个乡镇,3000多个一级代理,产品出口德国、美国等100多个国家和地区。18年间,四季沐歌空气能扎根中国城市、城镇、乡村多元的建筑与住宅市场,立足中国各地市场现状与消费者反馈,沉淀了1300多万用户数据库,汇聚了20000家专业的客户服务网络,实现了由经营客户向经营用户转变。

    王军港对记者说到,以前一个四季沐歌的代理商由于错误的的销售方式而被叫停了代理商资格。分销渠道对企业的发展有着极其重要的作用,分销人员也代表着企业的形象。代理商的做法严重影响了企业与消费者之间情感的连接,不仅损害了客户的利益,也给企业带来了负面效应,被停掉代理资格也在情理之中。多年的经商经验所培养出来的专业素养,形成了一种隐形的“格调”。王总坚持的原则是宁缺毋滥,作为一个产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,来更好满足用户的需求,使得最终用户得以满意的接收。

四季沐歌空气能应用案例

四季沐歌空气能应用案例

四季沐歌空气能应用案例

    不忘之根本,以差异化取胜

    现今的社会已不再是以早期的科技、生产及真正创新,就能改变消费者需要的时代。即使有真正的新产品上市,也会很快地被模仿,正因为如此,市场的成长不再迅速,企业想成长就必须抢占其他品牌的消费者,正因为如此,广告研究者史提芬•金提出,管理者最好致力于产出“特别”的东西,使这个产品具有“特定族群”的附加价值,若能拥有越多附加价值就能满足消费者的需要。这个特别的东西,就是差异化产品,这个特定族群,就是细分的目标消费者,产生两者的共同原因就是差异化。

    在商业发达的今天,差异化“只有想不到,没有做不到”。四季沐歌空气能的差异化,就是体现在“舒适大热水”这一发展根本。在与王总的对话中,记者了解到,接下来,四季沐歌空气能将从产品、技术、渠道、消费人群、服务等结合打造“舒适大热水”品牌战略。王总提到,“舒适大热水”在空气能领域仍是一个巨大的尚待发掘的市场。依靠四季沐歌空气能的技术支持,首先在细分市场应用,扩展到南方小型商用市场,再逐步扩大到大型商用市场,达到强化产品竞争力的目的,同时也四季沐歌空气能品牌更加深入人心。

    一个好的“差异”,一方面是客户对这项差异的需求,另一方面是企业提供这项差异的能力。两者相匹配,那它就是一个成功的差异化。市场格局日新月异,四季沐歌空气能不能一味地靠技术打开市场。“舒适大热水”的品牌战略,是四季沐歌空气能区别于其他品牌的营销模式,在于提高消费者对四季沐歌空气能的品牌认知度。当“舒适大热水”真正进入到千家万户,当世界各地的用户享受着四季沐歌空气能带来的舒适热水生活的的时候,这背后都饱含了四季沐歌空气能团队的智慧。他们创造了众多世界级的顶尖技术,造就了四季沐歌空气能的优质产品。

    “创世界名牌、做百年企业”,这是四季沐歌空气能的企业最高追求,也是最核心的价值观。期待四季沐歌空气能在王总和其团队的努力下,把舒适大热水理念与先进的智能技术相结合,让每个家庭都享受到由智能科技带来的舒适大热水享受,让科技融入生活,让舒适大热水生活成就消费升级的大趋势,四季沐歌空气能将提供更多专业的空气能匠心产品,让舒适大热水生活造福千家万户。

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责任编辑:付水芳

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