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煤改电后 再无煤改电 打破魔咒 基业长青

http://www.hp.hc360.com2018年08月07日14:25 来源:慧聪热泵网T|T

     【慧聪热泵网

    暨杭州热泵年会新迎燕热风机

    2018年煤改电招投标推延3个月,水机标量锐减,热风机姗姗来迟。从长远趋势来看,由于成本低廉,安装简单,维护方便等优势,热风机在户式采暖份额急剧增大,水机份额减少已是不争的事实。2018年作为热风机试点年,如果不全力参与,2019年在水机萎缩的背景之下,企业恐更无话语权,多年积累的渠道和人脉将不复存在,市场份额丧失殆尽。广东新迎燕2018年提前完成空调产销100万套任务,马上进入了煤改电紧张的生产。我们从未停止对企业生死存亡的思考。煤改电后,再无煤改电,企业该何去何从?补贴政策魔咒犹如达摩克里斯之剑高悬空中,政策的晚期一定促使行业发生剧烈变动和洗牌,一补就大,一停就死。光伏如此,新能源汽车如此,煤改电也不例外。作为专业的OEM热风机设备供应商,我们感同身受,如何打破这个魔咒?在快速变化的市场中,我们认为首先必须先帮助客户更好地生存,实现煤改电利益最大化,同时通过稳定的EVI衍生产品帮助客户实现渠道拓展。

    论生存

    煤改电是国家的重点民生项目,谁不尊重品质,谁就会被国家,市场和用户唾弃。要帮助客户生存,必须得提供符合国标品质的产品。对我们来说,热风机就是超高能效变频空调。要保证质量,首先必须整机制造,通过外包内机或者外包外机的做法无法控制品质。我们选择业界最优秀的美芝热弛芯压缩机,普行电控,威灵电机和高规格两器构建新迎燕热风机的核心。热弛芯是汇聚了6000万台压缩机的体量的美芝多年的技术沉淀和研发的结晶,历经严寒,,能力,能效,噪音,振动,化霜表现始终优于同类产品。普行电控专门针对热风机可能处于的极端工况,采用军工级设计,日本田村公司出品,搭载了高频PFC,取代了传统电抗器,达到了优异的总谐波失真控制性能,极大简化整机装配,采用双直流电机驱动,实现板载直流电机驱动一体化。并在业界极其罕见采用了军工级的极端破坏性试验(HALT)检验电控可靠性。分别进行了低温步进应力试验,高温步进应力实验,快速温度循环试验,振动步进应力实验和综合应力试验。普行电控低温工作极限是-50℃,高温工作极限是90℃,在高低温极限区间中,经历温箱最大温度变化速率60℃/min完成叠加高低电压变化五个循环的考验,电控正常工作,输出和负载正常。我们认为,只有采用这样的核心零部件,才能真正实现低温制热。在煤改电中为客户提供赖以生存的产品,这是我们的宗旨。同时,产品上市之前,我们已经在华北地区终端用户装机数百套进行实地验证,均运行良好,故障率为零。

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    利益最大化

    在水机急剧减少,而热风机中标价一路走低的情况下,客户的压力山大,可想而知。作为空调制造商,我们年销百万,盈利稳定,产能充沛。对我们而言,煤改电是民生工程,不是暴利行业。我们始终坚持选用最好部件,做价格公道,品质优异的产品,帮助我们的客户在煤改电中获取最大利益,同时向终端用户提供温暖人心的采暖方案。在市场竞争白热化的今天,我们一方面积极整合行业资源,与压缩机,电控和电机供应商达成战略合作伙伴关系,另一方面,我们在快速的根据市场客户反馈对我们一代产品做优化迭代,并且根据部分省份的实际安装场景,开发热风机一拖二产品,为2019年热风机全面爆发做好产品准备。

    1.做迭代

    在充分掌握华北的气温工况数据和了解国家标准的前提下,通过与战略合作伙伴普行科技的合作,采用业界性能最佳电控结构和最优算法,搭载热弛芯最新技术的压缩机,我们利用积累多年的变频技术和管路两器架构能力,对第一代热风机整体进行能力,结构和技术的优化升级,高效汲取了压缩机,电机和两器的效率,在同一箱体内实现了能力能效大幅度提升。迭代产品历经我们实验室的变频11项测试。在极度工况下的制热化霜,冷媒不足启停等等测试中表现稳定如一。在毫厘必争的招投标市场中广受友商和终端用户好评。

一拖二

    2.一拖二

    在部分省份针对补贴政策预算相对不足,房屋面积较大的情况,一拖一热风机招投标毫无竞争优势可言。我们正在全力研发一拖二热风机,大幅度降低两套热风机同时安装的设备成本。一拖二机型研发难度较大,虽然中央空调的自由拖技术比较成熟,但是设备成本和安装成本较高,不适合煤改电招投标。我们根据实际情况,全力研发多组管一拖二热风机,使用最新精确控油,分配冷媒,超长配管等硬件技术,搭载热弛芯235压缩机和普行Dual控制,充分实现了一拖二热风机制热稳定,制冷均匀,能效达标。大幅度提升客户针对两套热风机的招投标竞争力。

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    3.搞衍生

    在充分掌握低温制热和喷气增焓技术的基础上,结合空调企业的资源,我们针对分销和电商零售已经开始研发喷气增焓圆柱柜机,喷气增焓分体机和喷气增焓轻型商用空调系列。利用在煤改电产品中获取的技术,将喷气增焓技术范围进一步延伸到家用和轻型商用,甚至是热水范畴,这是我们根据自身特点的一个重大突破。在消费升级方兴未艾的今天,我们认为,EVI技术在家用采暖的市场中一定会成为业界最耀眼的爆款,同时,在煤改电结束后,消费者的复购行为不可小觑。所以,在煤改电压倒一切的今天,渠道和分销依然是企业存活并做大的不二选择。

    有幸杭州峰会与友商同仁汇聚一堂,正值开标之际,望能与各位携手共享煤改电红利,打破政策魔咒,实现基业长青。我们在年会展示厅A12展位与您不见不散。

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进一步想了解新迎燕的,可以添加微信号:15818061925

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责任编辑:陈嘉欣

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