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慧专访|高而美丁小江:创新驱动 服务先行 让热泵行业的多样化在南北共同开花

http://www.hp.hc360.com2019年11月13日08:52 来源:慧聪暖通与舒适家居T|T

     慧聪新风网随着国民经济的不断发展,人们生活水平也随之不断提高;切身体会的就是采暖生活的不断变化。并且随着国家前些年不断推进的煤改政策下,采暖开始变得不断的环保与节能。而随着政策红利的不断减弱和市场存量不断饱和的困境出现,越来越多的企业陷入了增长缓慢,销售困难的局面。作为供热制冷行业中的老牌民族企业,志高空气能却能逆流而上,完成企业在红利过后的稳定转型。近日,在慧聪一年一度的品牌评选活动到来之前,慧聪热泵网对高而美董事长丁小江博士进行了专访,以探寻高而美发展背后的闪光点。

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    在访谈的开始,高而美国内营销负责人刘桓,代表董事长丁小江博士,向我们介绍了志高空气能前三季度的营销情况。国内营销负责人刘桓说到,今年行业的发展趋势可谓跌宕起伏,随着北方农村煤改电的不断驱动,家用空气能热泵的市场已经趋向于饱和状态,家用机市场呈现大幅度下滑情况。而反之商用机市场却呈现出了大幅度的上涨,涨幅甚至达到了100%。

    并且随着分布式集中供暖时代的到来,大功率商用机的市场正在不断的增长。高而美在看到了市场趋势发生变化的同时,主动调整发展策略,大力发展商用机组的研发和生产。在市场饱和,家用机市场下滑的市场环境下,凭借商用机市场的增长,保持了企业整体的增长趋势。而且,不同地域的增长情况,也有着明显的地域性。在中南部市场,空气能热泵的增长点,以热水为契机,并且呈分散式增长。而北方地区,则热水,采暖双方面同时增长,并且增长呈现集中性。

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    从高而美董事长丁小江博士的讲述中,我们不难看出志高空气能,对市场变动,对消费者需求变化,仍然有着前瞻性。从这份前瞻性出发,丁小江博士为我们讲述了他对“后煤改电”时代的看法。热泵,过去是为南方市场服务的,但是随着热泵技术应用的成熟和国家“煤改电”政策的推动,热泵的大规模使用,热泵的应用在北方瓜熟蒂落。在未来,丁小江博士认为热泵在南方北方,皆有着巨大的应有前景。北方以热泵采暖为发展点,南方则以热水为增长契机,双方双辅双成,共同增长。

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    而随着“后煤改电”时代的到来,市场规模的不断缩减;丁博士则认为应当把热泵的应用市场全面打开。而南北双方的差异化需求,首要决定了产品必须在不同环境中有着同样出色的应用,方能让更多的消费者,体验到热泵的舒适性和节能性。煤改电,已经从政府主导招标工程,转化为消费者自然选择和政府招标双向发展的趋势。对于未来的煤改电,丁小江博士认为,与其不断的消化政策红利,为更多的消费者带来更好的产品,才是“后煤改电”时代的发展良策。

    并且随着热泵应用的不断广泛和专业,不仅分布式集中供暖的普及和使用,更经有着不少的专业领域,如农产品烘干,泳池保温等专业应用。丁小江博士更为我们展示了高而美近年来的工程案例,让我们对热泵的多样化应有,有着深刻的认识。

(热泵产品应用于农产品烘干)

(热泵产品应用于农产品烘干)

    而谈到未来高而美如何在市场保持长久的竞争力,丁小江博士认为企业保持竞争力有五大要素,分别为,创新,产能,品牌,营销和服务。不同的品牌,对于企业竞争力的理解各有不同。看重品牌,会进行大量的广告宣传,力求达到人尽皆知的效果;注重产能的,会追求货物满仓,薄利多销的营销方案。

    丁小江博士则认为,企业长久的竞争力来源于不断的创新和优质的服务。热泵行业作为实业制造的一部分,行业标准和消费者需求日新月异,如果企业止步不前,则会面临市场的淘汰和消费者口碑的大幅度下滑。唯有技术走在了行业创新的前沿,产品才能紧随市场的步伐,企业方能不断的向前发展。

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    而服务,是消费者对产品的第一印象和最终评价。售前服务,赋予了消费者选择的权利;而售后服务,则是企业对消费者的义务和责任。企业销售产品,获得盈利的同时,也是承担责任的过程。如果企业在发展中,不注重售后服务的完善,则会带来口碑下滑,销售断层,发展停滞等局面。对于企业的发展而言,售后服务的发展,是不可或缺的一环。

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    在访谈的最后,丁小江博士肯定的志高空气能与慧聪网的合作。丁博士表示,慧聪一直以来都是志高空气能的合作伙伴,从过去到现在,慧聪网对于行业发展的敏感性和专业性,对客户的尽心尽力的服务态度,是双方长久以来合作的基础和前提。未来,高而美将与慧聪网,共同探寻,更深入,更战略性,更新模式的合作。如今,双方正在不断的探寻企业,品牌,媒体方面的创新性合作,基于双方的信任和资源共享,共同为未来的发展助力。

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   暖通巡展是由慧聪空调制冷网、慧聪热泵网、慧聪供热采暖网、慧聪新风网、51厂批网共同主办的大型招商与技术培训活动,旨在帮助企业开拓市场、发展渠道商,寻求潜在商机,同时,为工程商、经销商组织前沿的技术培训,搭建行业、企业及商家之间的沟通桥梁。填写下表,参与报名↓↓↓

责任编辑:陈振烨

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