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【匠企说】共筑欧亚事业平台 共赢共发展

http://www.hp.hc360.com2020年08月25日16:26 来源:慧聪热泵网T|T

    专访:广东欧亚制冷设备制造有限公司本部总经理杨启龙、广东欧亚制冷设备制造有限公司陕西分公司总经理王海龙

    【慧聪热泵网】 社会发展中,选择与合作一直都是重要的构成部分。合作平台的可靠与否,合作模式是否优秀,合作伙伴是否志同道合,往往都是人们首要考虑的。广东欧亚制冷设备制造有限公司,在杨启龙先生的领导下,开创了与分公司互相参股,共同盈利的新合作模式。而欧亚西安分公司的王海龙先生,在市场众多的选项中,以独特的慧眼,选择了加盟欧亚平台,与总公司共创共赢。

    8月23日,在慧聪暖通与舒适家居巡展西安站上,慧聪暖通与舒适网,对广东欧亚制冷设备制造有限公司总经理杨启龙先生(以下简称杨),以及西安分公司王海龙先生(以下简称王)进行了专访,探讨欧亚的发展前行之路和欧亚平台带来的价值。

    2020年,受“新冠”疫情影响,不少企业的发展都受到较大打击。在这次疫情中,欧亚遭遇了怎样的冲击,又是如何应对的?

    杨启龙:我们在疫情期间,公司上上下下苦练内功,储备人才,尤其在产品技术改进与成本控制方面落实细节,在市场管理与售后服务这块分产品大类,构建了点对点精准服务后台网络。

广东欧亚制冷设备制造有限公司一直坚持的工匠师徒传承仪式

广东欧亚制冷设备制造有限公司一直坚持的工匠师徒传承仪式

    请问杨总经过这次疫情,对你而言,在企业发展方面,让你感触最大的是什么?有没有让你对企业的经营思路发生改变?

    杨启龙:这次疫情对企业而言,外贸业务这块影响还是很大的,就我们广东欧亚制冷设备制造公司而言,因时而动,顺势有为,在以国内内循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局的大形势背景,我们公司销售推广投入将向国内市场倾斜。

位于黑龙江粮食冷冻贮藏最新案例

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    随着疫情的逐步稳定,社会商业活动正在不断的复苏,请问下杨总怎么看待这个现象,和对欧亚将会带来怎么样的影响。

    杨启龙:随着疫情的逐步稳定,我们公司产品与市场长期建立的扎实基础,我们公司至上个月经营对比去年总体业绩来说除外贸这块以外不降反升,公司总体经营销售业绩上升38.7%

新建小型机组生产线

新建小型机组生产线

    欧亚曾计划于今年上半年搬迁至清远新工厂,但是在疫情的影响下,新工厂建设搬迁工作一度减缓甚至停滞,请问杨总新工厂的最新建设进度如何,搬迁至新工厂后将会给欧亚的发展,带来怎么样的助力?

    杨启龙:欧亚新工厂建设受疫情影响比较大,现在正在抓紧后期施工,预计年底前实现在现有产能基础上8-10倍的产能扩展以及包括新的性能测试实验室的建成。产能扩展最大利好是我们的生产常规交货期可以缩短10天左右,更加有利于我们市场拓展。

    清远工厂效果图

清远工厂效果图

    在过去的相关报道中,我们得知欧亚有着独特的合作平台和合作模式。今天,请杨总再次简单的介绍下合作平台和合作模式。

    杨启龙:广东欧亚制冷设备有限公司从2017年推出合作共赢模式以来,摒弃了传统经销代理制,改变了传统模式,厂家与商家很难保持长期互信,销售商不了解成本配置,导致传统模式经销商不能够充分了解武器,打瞎仗。在新模式下,我们的事业伙伴制,可以因城施策,互信共赢。陕西分公司是我们欧亚新模式第一个成功典范。陕西分公司王海龙总应该是最有切身体会。

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    在西安现场,我们请到了欧亚平台合作者之一的欧亚西安分公司王海龙总经理,请问下王总当初是怎么加盟到欧亚事业平台的?欧亚合作模式,和过去的传统的合作模式,带给你的最大的感受是什么?

    王海龙:我在加盟欧亚事业伙伴平台前是行业内一个公司区域销售人员,也是在这样的推广展会上了解到广东欧亚,广东欧亚当时给我的感受最大的是两点,1,新的销售合作模式能够建立长期互信基础。2,我们切身感受到欧亚领头人与团队的坦诚和事业激情。通过对欧亚的了解,我和几个伙伴在2018年4月一致决定选择欧亚这个平台作为事业的出发点。

从左到右分别为广东欧亚制冷设备制造有限公司本部总经理杨启龙,西安分公司王海龙,公司副总贺亦武

从左到右分别为广东欧亚制冷设备制造有限公司本部总经理杨启龙,西安分公司王海龙,公司副总贺亦武     

    盈利是合作的共同结果,这里请问王海龙先生这个合作模式,给总公司和分公司,分别带来了怎么样的益处?

    王海龙:我们刚开始和大多数创业者一样经历将近一年的艰难市场拓展期,好在团队在每次低潮时期欧亚总部总能及时给与我们最大的支持。尤其是在项目关键节点,来自总部及时指导甚至技术工程师协助到我们项目的投标现场和施工现场。我们从进入欧亚事业伙伴平台这几年,团队得到很大提升,业绩也得到很好体现。真正实现了事业平台的共赢共发展。   

    迈入下半年,不知道欧亚本年度的业绩营收情况如何,能否请杨总预测下本年度的业绩完成情况?

    杨总信心满满的给出了明确回答----欧亚在本年度预计通过后面几个月的努力,可望实现年度经营业绩比去年增长35%以上。

    今后为应对类似疫情这样的“黑天鹅事件”,欧亚将会做哪些改变来提高企业抗风险能力?   

    杨启龙:一个企业只要扎实基础,尤其是产品力的构建,用户的满意度提升,市场模式的稳定,企业的稳定发展就是我们最大的抗风险屏障。

 公司杨启龙总经理(左二)与公司技术副总李庆如(左四)陪同合作伙伴考察欧亚生产情况

公司杨启龙总经理(左二)与公司技术副总李庆如(左四)陪同合作伙伴考察欧亚生产情况   

    在访谈中,我们得知了广东欧亚得以赢得市场的利器。前瞻性的人才储备,及时性的战略调整,以及对合作伙伴的信任和全力的支持,都让欧亚在市场波折中走得更稳。汇天下志同道合者,共同成就一份事业,是欧亚对于自身平台和合作模式的愿景。在创建了欧亚事业伙伴制的成功模式后,欧亚愿景正在将梦想照进现实。欧亚也希望更多志同道合的朋友,共创辉煌,共享成果。

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责任编辑:陈振烨

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